Contexte
Longtemps peu exposés, les agriculteurs doivent aujourd’hui faire face à des questionnements, des critiques et des controverses autour de leurs pratiques. Dans ce contexte, savoir argumenter, répondre aux objections et défendre son point de vue devient essentiel, que ce soit face à des partenaires, des élus ou des interlocuteurs peu familiers des réalités du terrain.
À l’issue de cette formation, vous serez en capacité de construire une argumentation claire, de répondre aux objections avec méthode et de défendre vos positions avec conviction dans des situations de dialogue ou de controverse.
Objectifs pédagogiques
- Identifier les types de contradicteurs et leurs logiques argumentatives
- Mobiliser l’écoute active pour comprendre, anticiper et désamorcer les objections
- Construire une argumentation claire, structurée et convaincante adaptée à son interlocuteur
- Défendre ses positions avec conviction dans des situations de dialogue ou de controverse
Contenu
COMPRENDRE ET ANALYSER LA CONTRADICTION
Identifier les logiques de contradiction et les modes d’opposition
- Repérer les objections et points de désaccord
- Comprendre les enjeux de son interlocuteur
Ecouter et décrypter pour mieux répondre
- Pratiquer l’écoute active
- Reformuler pour clarifier et valider la compréhension
CONSTRUIRE UNE ARGUMENTATION ADAPTEE
Structurer une réponse claire face à la critique
- Organiser ses idées et définir ses messages clés
- Adapter son argumentation au contexte
Appuyer ses arguments de manière crédible
- S’appuyer sur des faits concrets et exemples concrets
- Mettre en avant les éléments essentiels
REPONDRE AUX OBJECTIONS ET GERER LA CONTRADICTION
Répondre aux objections avec méthode
- Reformuler avant de répondre
- Apporter une réponse claire et argumentée
Adopter une posture constructive
- Garder son calme et maîtriser ses réactions
- Favoriser le dialogue malgré le désaccord
DEFENDRE SES PRATIQUES AVEC CONVICTION
Exprimer et assumer son point de vue
- Affirmer ses positions avec clarté
- Adapter son discours à son interlocuteur
Renforcer son impact et son assertivité
- Développer une posture assurée
- Porter son message avec conviction
Méthodes pédagogiques
Une formation pour se préparer à l'action :
- le formateur s'appuie sur les cas amenés par les participants pour introduire les méthodes
- apports d'outils opérationnels reproductibles
- mises en situation pour s'exercer sur des cas pratiques personnalisés
Intervenant(s)
Le responsable de stage est un collaborateur de l'Ifocap. Le formateur dispose d'une expérience professionnelle avérée sur le sujet
Modalités de suivi et d'évaluation
Recueil des besoins, émargement et attestation de fin de formation, questionnaire de satisfaction et auto-évaluation
Public Visé
Acteurs du monde agricole et rural, agriculteurs/agricultrices, responsables professionnels, animateurs et salariés d’organisations professionnelles agricoles
Prérequis
Aucun
Modalités pédagogiques
Présentiel
Lieu
A l'Ifocap ou chez le client
Modalités d'accès
Modalités d'accès et de financement, CGV et règlement intérieur consultables sur le site web ifocap.fr
Pour des besoins spécifiques liés à une situation de handicap, contactez notre référent : laurence.mathieu@ifocap.fr / 01 55 50 45 59
