Les organisations de producteurs évoluent dans des relations commerciales où se combient pression sur les prix, asymétries de pouvoir, exigences de création de valeur et renforcement du cadre légal. Dans ce contexte, négocier ne consiste pas seulement à défendre un tarif : il faut comprendre les intérêts des acteurs, construire une offre de valeur, affirmer une posture, traiter les objections et traduire l'acccord dans un contrat équilibré.

Cette formation permet aux responsable d'OP de préparer et conduire leurs négociations avec davantage de méthode. A l'issue des deux jours, les participants seront en mesure de structurer leur argumentation, d'identifier leurs marges de manoeuvre et leurs lignes rouges.